Oslo Nails: Как экспертный контент принёс 450 заявок за один вирусный Reels

Трансформация онлайн-профиля магазина профессиональных товаров для маникюра в экспертный блог, генерирующий целевые заявки через образовательный контент на международном рынке

Посмотреть результаты Узнать как мы это сделали

О клиенте:
Oslo Nails и основатель Анастасия

Магазин и образовательная платформа.

Oslo Nails — это не просто магазин профессиональных товаров для маникюра.
Это полноценная экосистема для мастеров ногтевого сервиса, объединяющая качественные материалы, инструменты и профессиональное обучение.

Компания предлагает офлайн и онлайн-обучение для мастеров маникюра, помогая им совершенствовать технику и выстраивать актуальный бизнес.
Основатель и лицо бренда — Анастасия, эксперт с многолетним опытом в индустрии красоты.

Целевая аудитория — профессиональные ail-мастера и владельцы студий из англоязычных стран, стремящиеся к постоянному развитию и повышению качества своих услуг.

ИСХОДНАЯ СИТУАЦИЯ

Что не работало

Формат «красивой картинки»

Лента заполнена примерами готовых работ и фотографиями маникюра — как у сотен других профилей в нише. Никакой дифференциации от конкурентов.

Средние охваты около 500

Контент не вызывал вовлечённости целевой аудитории.
Просмотры оставались на базовом уровне, без роста и виральности.

Отсутствие экспертности

Профиль не транслировал знания и опыт Анастасии.
Потенциальные клиенты не понимали, почему должны учиться именно здесь.

Низкая конверсия в заявки

Красивые фотографии маникюра не мотивировали мастеров записываться на обучение или покупать профессиональные материалы. Отсутствовала чёткая ценность.

Запрос клиента:

трансформация блога

[1]
Упаковать блог для генерации заявок

Основная цель — превратить Instagram-профиль в инструмент привлечения клиентов на обучение и продажи профессиональных материалов.
[2]
Выстроить экспертный контент с Анастасией

Перейти от безликих примеров работ к образовательному формату, где основатель — главный спикер и источник ценности.
[3]
Создать 30 профессиональных Reels

Быстро произвести пакет качественных коротких видео для регулярных публикаций и стабильного присутствия в ленте.
[4]
Адаптировать для международной аудитории

Весь внешний контент должен быть на английском языке для англоязычной профессиональной аудитории, при этом внутренние процессы — на русском.

Маркетинговая стратегия:
фокус на экспертность

Целевая аудитория

Мы чётко определили, что работаем с узкой профессиональной нишей — практикующими мастерами маникюра, которым нужна быстрая прикладная польза и экспертные советы для улучшения качества работы.
Это не обычные клиенты салонов, а специалисты, постоянно совершенствующие навыки. Они ищут решения конкретных проблем: как избежать отслоек, какие материалы выбрать, как повысить средний чек.

Контент-матрица

Разработали систему рубрик, охватывающих все аспекты работы профессионального мастера:

Техника и безопасность — правильные методы работы, стерилизация, здоровье ногтей
Материалы и инструменты — обзоры, сравнения, рекомендации по выбору
Частые ошибки -- разбор типичных проблем и их решений
Быстрые лайфхаки — практические советы для ежедневной работы
Бизнес-мастерклассы — ценообразование, сервис, работа с клиентами

Трансформация профиля
Instagram

Новое описание профиля

Изменили био на экспертное позиционирование: кто мы, чем конкретно помогаем профессиональным мастерам, социальные доказательства (опыт) и понятный призыв к действию.

Актуальные сторис

Создали структурированные закреплённые истории: Кейсы, программы обучения (офлайн и онлайн), отзывы выпускников, FAQ по популярным вопросам, контакты и способы связи.

Чёткий СТА

Каждый элемент профиля теперь ведёт пользователя к целевому действию — запись на курс, консультация или покупка материалов через понятные шаги.

Разработка сценариев:
от идеи до скрипта

30 продуманных сценариев

Команда контента разработала 30 сценариев на русском языке, каждый из которых следовал чёткой структуре: сильный хук в первые 2 секунды, один ключевой тезис, наглядная демонстрация и конкретный призыв к действию.
Формат «1 видео = 1 идея = 1 выгода» обеспечивает максимальную ясность и усвоение информации. Каждый ролик решает конкретную боль мастера — от технических вопросов до бизнес-задач.

После создания русских версий мы выполнили профессиональный перевод на английский с адаптацией терминологии под англоязычную аудиторию nail-мастеров.
Анастасия дополнительно скорректировала тексты под норвежскую специфику и согласовала весь пакет до начала съёмок.

Примеры тем экспертных Reels

5 Mistakes When
Removing Gel Polish

Разбор частых ошибок при снятии покрытия и быстрые решения для предотвращения повреждения ногтевой пластины
Choosing Base for
Problem Nails

Три ключевых критерия выбора базового покрытия под проблемную ногтевую пластину с учётом особенностей клиента
Sterilization Safety
Checklist

Подробный чек-лист безопасной стерилизации инструментов для предотвращения инфекций и соблюдения стандартов
Starter Tool Kit Essentials

Минимальный набор профессиональных инструментов для старта карьеры без лишних трат и переплат
Increase Average Check
Naturally

Техники повышения среднего чека через value-based подход без агрессивных продаж и давления на клиентов

Продакшн:
съёмка за 1 день

Подготовка

Поиск локального видеооператора в Осло, составление детального шот-листа, планирование тайминга и подготовка всего необходимого реквизита.

4 часа съёмки

Батч-съёмка всех 30 сюжетов в едином стиле. Менеджер проекта Алёна сопровождала процесс удалённо — контроль плана, качества дублей и соблюдения тайминга.

Постпродакшн

Команда монтажёров оперативно подготовила ролики в вертикальном формате 9:16 с английскими субтитрами и визуальными акцентами на ключевые тезисы.

Публикация

SMM-менеджер Ольга выстроила календарь публикаций и занималась регулярной выкладкой контента, написанием подписей и модерацией комментариев.

Почему мы изменили концепцию контента

ЧТО БЫЛО РАНЬШЕ НЕ ТАК

[х] Нет дифференциации
Демонстрация готовых работ не отличала блог среди множества конкурентов в нише

[х] Средние охваты
Посты с примерами маникюра давали стабильные, но низкие охваты около 500 просмотров

[х] Нет конверсии
Красивые картинки не мотивировали целевую аудиторию оставлять заявки на обучение или покупки
ПРЕИМУЩЕСТВА НОВОГО ПОДХОДА

[1] Доверие через экспертность
Видео с основателем усиливают авторитет бренда и создают личную связь с аудиторией

[2] Практическая польза
Образовательный контент решает реальные проблемы мастеров и даёт применимые техники, которые хочется получить через комментирование.

[3] Виральный потенциал
Короткие уроки повышают удержание и вероятность сохранений репостов в профессиональных чатах

Команда проекта:
кто работал над Oslo Nails

Анастасия

Основатель Oslo Nails, эксперт и главный спикер всех образовательных роликов. Лицо бренда и носитель экспертных знаний.

Наталья

Head of Content - руководитель контентной стратегии, разработка концепции и контент-матрицы для проекта.

Алёна

Продюсер проекта, организация съёмочного процесса и удалённое сопровождение съёмки в режиме реального времени.

Локальный оператор

Профессиональный видеооператор в Осло, выполнивший съёмку всех 30 сюжетов за один рабочий день.

Монтажная команда

Специалисты по постпродакшну, создавшие финальные ролики с субтитрами и визуальными акцентами.

Ольга

SMM-менеджер, отвечающая за календарь публикаций, копирайтинг подписей и модерацию комментариев.

Двуязычный рабочий процесс

Разработка на русском
Создание сценариев, стратегии и всей внутренней документации на русском языке для быстрой коммуникации команды

Профессиональный перевод
Адаптация всех текстов на английский с учётом профессиональной терминологии паі-индустрии

Локальная корректировка
Анастасия вносила правки с учётом специфики норвежского и европейского рынков

Финальный контент
Публикация полностью на английском языке для международной профессиональной аудитории

Такой подход позволил сохранить скорость разработки (работа на родном языке) при одновременном обеспечении качественной коммуникации с целевой международной аудиторией. Это особенно важно в профессиональной нише, где терминология и нюансы имеют критическое значение.

Таймлайн проекта:
от идеи до запуска

Неделя 1: Стратегия

Разработка маркетинговой стратегии, создание новой шапки профиля, формирование контент-матрицы с рубриками и форматами

Неделя 2: Сценарии

Написание 30 сценариев на русском языке, профессиональный перевод на английский, локальная адаптация и полное согласование с клиентом

Неделя 3: Подготовка к съёмке

Поиск и согласование видеооператора в Осло, создание детального шот-листа, решение логистических вопросов,
подготовка съёмочной площадки и реквизита

День съёмки: Продакшн

Интенсивная Д-часовая бату-съёмка всех 30 сюжетов с удалённым продюсированием и контролем качества в реальном времени

Неделя 4+: Публикации

Монтаж роликов с субтитрами, создание календаря публикаций, регулярный выход контента по плану, модерация и аналитика

Результаты:
трансформация в цифрах

30

Профессиональных Reels
Отснято за один съёмочный день
69K

Просмотров
19,2k набрал самый успешный вирусный ролик
450

Целевых заявок
Получено от одного вирусного видео
4

Часа съёмки
Хватило для 1 месяца контента

Вирусный эффект:
13-й Reels изменил всё

От 500 до 19 000 просмотров.

Один из роликов серии — 13-й по счёту — неожиданно получил органический буст от алгоритмов Instagram и набрал 19 000 просмотров.
Это в 38 раз больше, чем средние показатели до запуска стратегии.

Ключевой фактор виральности — контент попал точно в боль целевой аудитории. Тема ролика «2 clients in 2 hours» оказалась настолько актуальной для профессиональных мастеров, что они массово сохраняли видео и делились им в профессиональных чатах и сообществах.

«Этот видос спас мне жизнь! Отправила всем девочкам в нашем салоне» — типичный комментарий под вирусным роликом

Результат: 450 целевых заявок от профессиональных мастеров маникюра со всего мира — именно той аудитории, на которую рассчитан продукт Oslo Nails.

Новые
бизнес-возможности

Предложение от крупной
компании

После выхода серии экспертных роликов профиль Oslo Nails привлёк внимание крупного игрока индустрии. К Анастасии поступило серьёзное предложение о сотрудничестве, на котором она сейчас сосредоточена.
Контент-резерв на месяцы вперёд

Один съёмочный день обеспечил стабильные качественные публикации на несколько недель вперёд без просадок. Это освободило время основателя для стратегических задач и развития бизнеса.
Запуск нового направления

Успех экспертной стратегии вдохновил
Анастасию на расширение. Она дополнительно запустила бренд накладных ресниц и сейчас уже накладных ногтей, используя наработанные подходы к позиционированию.

Масштабирование успешной модели

Следующий этап:
контент-завод на Европу

Видя результаты трансформации Oslo Nails, мы с Анастасией сейчас ведём переговоры о запуске полноценного контент-завода, ориентированного на европейский рынок с производством на английском языке.

Что планируется
Регулярное производство образовательного контента для
профессионалов beauty-индустрии
Охват всех европейских рынков через английский язык
Расширение тематик: ногтевой сервис, ресницы, брови, визаж
Построение личного бренда Анастасии как международного эксперта
Создание партнёрской сети с локальными дистрибьюторами
Ключевые принципы
Тот же проверенный формат: экспертность + практическая
польза
Добавляем креаторов для нативной подачи ail-продуктов
Батч-продакшн для эффективности
Двуязычный пайплайн разработки
Фокус на узких профессиональных нишах
Измеримые результаты и быстрая адаптация

Успех кейса Oslo Nails показал, что правильно упакованная экспертность востребована международным рынком и способна генерировать устойчивый поток целевых клиентов даже в узких профессиональных нишах.

Обсудить проект

Личное присутствие эксперта

Анастасия как лицо бренда в каждом ролике создаёт доверие и авторитет. Аудитория видит реального человека с реальной экспертизой, а не обезличенный бренд.
Чёткая структура видео

Хук в первые 2 секунды захватывает внимание, один ключевой тезис обеспечивает ясность, наглядная демонстрация усиливает понимание, конкретный СТА ведёт к действию.
Узкая целевая аудитория

Фокус на профессиональных мастерах маникюра, а не на широкую аудиторию. Это позволяет говорить на языке специалистов и решать их специфические задачи.
Двуязычный пайплайн

Быстрый цикл «русская разработка — английская адаптация» без потери смысла и профессиональной терминологии.
Скорость + качество.
Практическая ценность

Каждый ролик решает конкретную проблему или даёт применимый совет. Зрители получают реальную пользу, а не просто развлечение.
Батч-продакшн

Съёмка всего контента за один день обеспечивает единый стиль, экономит время и ресурсы, создаёт запас материала на недели вперёд.

Уроки кейса:
что можно применить в вашем бизнесе

Экспертность побеждает красоту

В профессиональных нишах образовательный контент эффективнее визуальной привлекательности. Покажите, что вы знаете, а не только что вы делаете.
Личный бренд усиливает доверие

Основатель на камере создаёт эмоциональную связь с аудиторией. Люди покупают у уверенных людей, особенно в B2B и профессиональных сферах.
Один день съёмки = месяцы контента

Батч-продакшн позволяет создать большой объём качественного материала за короткое время. Это освобождает ресурсы для других задач.
Структура важнее креатива

Чёткая формула «хук-тезис-демонстрация-СТА» работает лучше художественных экспериментов. Люди хотят решения, а не шоу.
Узкая ниша = высокая конверсия

Говорите с конкретной профессиональной аудиторией на её языке. Лучше 1000 целевых подписчиков, чем 10 000 случайных.
Один вирусный ролик может изменить бизнес

Не нужно, чтобы каждый пост был хитом. Достаточно одного попадания в потребность аудитории, чтобы получить лавину заявок.

Готовы трансформировать ваш контент?

Кейс Oslo Nails показывает, что даже в узкой профессиональной нише правильная контент-стратегия способна привлечь сотни целевых заявок, создать устойчивый поток клиентов и открыть новые бизнес-возможности.

Ключевые составляющие успеха: фокус на экспертность вместо красивых картинок, структурированный подход к производству контента, личное присутствие основателя и точное попадание в потребности узкой профессиональной аудитории.

38x

Рост охватов

По сравнению с предыдущим форматом
450

Целевых заявок

От одного вирусного видео
100%

ROI проекта

Окупаемость с первого месяца

Если вы работаете в профессиональной нише и хотите превратить ваш блог в инструмент генерации заявок через экспертный контент
— этот подход может сработать и для вас.

Главное — готовность инвестировать в качественную стратегию и производство, а не пытаться делать «красиво» без смысла.

Обсудить ваш проект Скачать кейс в PDF