БРЕНД BEAUNIT
2 800 000 ПРОСМОТРОВ ЗА 2,5 МЕСЯЦА С НУЛЯ
Запустили контент-завод для бренда УФ-фонарика для маникюра, который раньше продавался только через внутренний трафик маркетплейсов. Получили: CTR=0,53% (при базовых значениях 0,3-0,5%),
CR=16,3% (базовые 3-6%)
Проект в работе: 3ий месяц из 6ти
Запустили контент-завод для бренда УФ-фонарика для маникюра, который раньше продавался только через внутренний трафик маркетплейсов. Получили: CTR=0,53% (при базовых значениях 0,3-0,5%),
CR=16,3% (базовые 3-6%)
Проект в работе: 3ий месяц из 6ти
видео, снятые нашими креаторами
О клиенте:
Beaunit — бренд УФ-фонариков для маникюра
Beaunit — бренд УФ-фонариков для маникюра
Продукт производится в Китае под брендом Заказчика.
Массовый сегмент, низкий чек.
Продажи шли исключительно через:
Проблема:
— снижение продаж за последние 6 месяцев
— отсутствие внешнего трафика
— полная зависимость от алгоритмов площадки
— отсутствие узнаваемости бренда вне маркетплейса
Соцсетей у бренда не было.
Фактически — нулевая медийность.
Целевая аудитория — девушки из небольших городов, которые делают маникюр в домашних условиях.
Массовый сегмент, низкий чек.
Продажи шли исключительно через:
- внутреннюю рекламу маркетплейсов WB и OZON
- участие в акциях
- карточки товара
Проблема:
— снижение продаж за последние 6 месяцев
— отсутствие внешнего трафика
— полная зависимость от алгоритмов площадки
— отсутствие узнаваемости бренда вне маркетплейса
Соцсетей у бренда не было.
Фактически — нулевая медийность.
Целевая аудитория — девушки из небольших городов, которые делают маникюр в домашних условиях.
Задача:
не просто снимать сколько-то видео, а...
- [1]
Создать внешний поток продаж, а не просто охватыУйти от полной зависимости от внутренней рекламы маркетплейсов и запустить постоянный приток покупателей из соцсетей — чтобы карточка получала уже прогретый трафик. - [2]
Протестировать форматы с точки зрения конверсииНе «какое видео красивее», а:
какой формат даёт больше переходов, сохранений, комментариев и влияет на решение о покупке. - [3]
Определить сценарии, которые можно масштабировать в деньгиНайти связки «хук + боль + демонстрация результата», которые стабильно дают выше среднего отклик и могут быть пересняты для увеличения объёма продаж. - [4]
Заложить модель масштабирования прибылиВыстроить цикл:
тест → анализ → усиление → пересъёмка → увеличение доли работающих видео → рост продаж.
Не зависеть от одного «залетевшего» ролика. - [5]
Привести покупателей на маркетплейс уже прогретымиСформировать спрос вне площадки, чтобы человек:
1. уже знал продукт
2. видел его в ленте
3. осознанно шёл искать карточку
Это сокращает путь к покупке и снижает зависимость от рекламных ставок внутри маркетплейса. -
Срок стратегии — 6 месяцев.
2 месяца — интенсивный тест.
Далее — масштабирование.
Подготовительный этап
Что сделали?
[1] Создали аккаунты в Instagram*, YouTube, TikTok, VK, Wibes на российскую сим-карту Заказчика.
[2] Проанализировали трендовые видео в этой нише и смежных, собрали референсы и доработали их.
[3] Запустили сначала 3х тренд-креаторов (подобрали быстро за 3 дня из нашей базы с более 450 креаторами) + запустили подбор 2х мастеров (на WB заказчика).
[4] Начали публиковать по 2−3 видео в день, «разгоняя» новые аккаунты.
[5] Протестировали более 50 форматов.
[6] Встроили ИИ-хуки (генерации ИИ-сюжетов, которые креаторы физически не могут отснять).
[7] Настроили маршрутизацию на артикулы WB (в том числе протестировали на подменные), в Telegram (запустили публикацию ежедневного контента + автоматизировали «принудительную» подписку с выдачей бесплатных уроков по домашнему маникюру через сервис Salebot).
[8] Первые публикации — через 10 дней после старта.
[2] Проанализировали трендовые видео в этой нише и смежных, собрали референсы и доработали их.
[3] Запустили сначала 3х тренд-креаторов (подобрали быстро за 3 дня из нашей базы с более 450 креаторами) + запустили подбор 2х мастеров (на WB заказчика).
[4] Начали публиковать по 2−3 видео в день, «разгоняя» новые аккаунты.
[5] Протестировали более 50 форматов.
[6] Встроили ИИ-хуки (генерации ИИ-сюжетов, которые креаторы физически не могут отснять).
[7] Настроили маршрутизацию на артикулы WB (в том числе протестировали на подменные), в Telegram (запустили публикацию ежедневного контента + автоматизировали «принудительную» подписку с выдачей бесплатных уроков по домашнему маникюру через сервис Salebot).
[8] Первые публикации — через 10 дней после старта.
ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ВОВЛЕЧЕНИЯ:
Через неделю — первый комментарий
Через неделю — первый комментарий
Пошли:
ЧЕРЕЗ 2 НЕДЕЛИ — ОДНО ИЗ ВИДЕО СТАЛО НАБИРАТЬ ВЫСОКИЕ ОХВАТЫ.
- сохранения
- комментарии
- рост вовлечённости
ЧЕРЕЗ 2 НЕДЕЛИ — ОДНО ИЗ ВИДЕО СТАЛО НАБИРАТЬ ВЫСОКИЕ ОХВАТЫ.
КРИЗИС И РЕШЕНИЕ:
В какой-то момент ролики начали получать по 3−5 просмотров в 2х соцсетях
В какой-то момент ролики начали получать по 3−5 просмотров в 2х соцсетях
Через короткое время:
YouTube и Instagram начали показывать 3−5 просмотров на видео.
Это выглядело как теневой бан.
Многие бы остановились.
Мы:
● проанализировали поведение алгоритмов
● создали новые аккаунты (на иностранные сим-карты!)
● перенесли контент
● продолжили темп публикаций
Результат:
● YouTube — рост просмотров в 800 раз
● Instagram — рост в 4 раза за неделю
Вывод:
В контент-заводе нельзя останавливаться на первых цифрах.
YouTube и Instagram начали показывать 3−5 просмотров на видео.
Это выглядело как теневой бан.
Многие бы остановились.
Мы:
● проанализировали поведение алгоритмов
● создали новые аккаунты (на иностранные сим-карты!)
● перенесли контент
● продолжили темп публикаций
Результат:
● YouTube — рост просмотров в 800 раз
● Instagram — рост в 4 раза за неделю
Вывод:
В контент-заводе нельзя останавливаться на первых цифрах.
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ ЗА 2,5 МЕСЯЦА
● более 200 единиц контента
● публикации в 5 соцсетях
● 2 800 000+ просмотров
● ежедневный выпуск 3−5 видео
● рост подписчиков
● сформировали широкий пул успешного контента для масштабирования
● подключили монтажеров для унификации контента и перевыкладки, а также для тестирования голосовых аватаров других креаторов
● увеличили количество мастеров-креаторов с 2х до 10ми (через соцсети бренда запустили подбор креаторов-мастеров на постоянной основе)
● высокое вовлечение аудитории: лайки, комментарии, сохранения, репосты
● вышли на окупаемость
● конверсии в продажу в 3-5 раз выше, чем по по рынку
● публикации в 5 соцсетях
● 2 800 000+ просмотров
● ежедневный выпуск 3−5 видео
● рост подписчиков
● сформировали широкий пул успешного контента для масштабирования
● подключили монтажеров для унификации контента и перевыкладки, а также для тестирования голосовых аватаров других креаторов
● увеличили количество мастеров-креаторов с 2х до 10ми (через соцсети бренда запустили подбор креаторов-мастеров на постоянной основе)
● высокое вовлечение аудитории: лайки, комментарии, сохранения, репосты
● вышли на окупаемость
● конверсии в продажу в 3-5 раз выше, чем по по рынку
ФОРМАТЫ видео
- Процессные видео (самые сильные по удержанию)Пошаговая демонстрация + результат.
Лучшее удержание и стабильный рост просмотров.
Примеры тем:
● «Как правильно наносить гель-лак»
● «Почему лак отслаивается»
● «Эффект „замёрзшее стекло“»
● «Маникюр за 15 минут дома»
Процессный контент стабильно обгоняет тренды. - Ошибки и боли«Вы делаете это неправильно».
Рост комментариев и вовлечённости.
Примеры тем:
● «Почему гель не держится»
● «3 ошибки при сушке лака»
● «Из-за этого покрытие трескается»
● «Никогда не делайте так…»
Конфликт + боль = высокая досматриваемость (глубина просмотра). - Бытовые сценарииЖизненные ситуации и эмоции.
Формируют доверие к бренду.
Формат:
● «Когда записалась к мастеру, но…»
● «Девочки, срочно нужен фонарик»
● «Когда ноготь сломался перед встречей»
Это создаёт эмоциональную вовлечённость. - Трендовые ролики (для охватов)Адаптация актуальных трендов под нишу.
Быстрый старт охватов. - ИИ-сюжетыНеобычный визуал + сильный хук.
Формат:
● нестандартная подача
● неожиданный заход, который креаторы физически не могут отснять
ИИ-контент дал выше среднего по охватам. - Вовлекающие ролики под поиск мастеров
Мы запустили видео о поиске мастеров →
получили комментарии →
подняли вовлечённость →
разогнали алгоритмы.
Контент одновременно решал задачу найма и роста охватов.
Мы усилили одно видео и получили рост с 40 000 до 300 000+ просмотров
Это не новый ролик.
Это усиленная версия уже работающего контента. По этой же схеме работаем с другими сильными видео.
Это усиленная версия уже работающего контента. По этой же схеме работаем с другими сильными видео.
Хорошая динамика для нового аккаунта
40 000 просмотров
Видео №1
Усиленная версия
Тот же формат. Усиленный хук. Новая подача.
300 000+ просмотров
×7 рост
● усилили первые 3 секунды
● добавили более триггерный заход
● сохранили процессный формат
● ускорили темп
● доработали текст
Что именно изменили:
Мы не ищем новое.
Мы усиливаем то, что уже показывает потенциал.
Мы усиливаем то, что уже показывает потенциал.
Контент-завод — это не производство ради количества.
Это масштабирование сильных форматов.
Это масштабирование сильных форматов.
команда, которая каждый день работает с контентом
Светлана — основатель
Основатель бренда Beaunit
Человек, который видит проект не как «ролики», а как модель роста.
Она смотрит на цифры, на динамику, на потенциал —
и принимает решения, куда усиливать.
Человек, который видит проект не как «ролики», а как модель роста.
Она смотрит на цифры, на динамику, на потенциал —
и принимает решения, куда усиливать.
Наталья — Head of Content
Мозг проекта.
Анализирует удержание, смотрит, где зритель «отваливается», пересобирает хук, меняет подачу, усиливает начало.
Если видео выросло x6 —
значит, Наталья его разобрала и пересобрала.
Анализирует удержание, смотрит, где зритель «отваливается», пересобирает хук, меняет подачу, усиливает начало.
Если видео выросло x6 —
значит, Наталья его разобрала и пересобрала.
Татьяна — руководитель проекта и сценарист
Связывает стратегию и реальную съёмку.
Пишет сценарии, координирует креаторов, держит темп.
Когда выходит 3 видео в день —
это не случайность, это управление процессом.
Пишет сценарии, координирует креаторов, держит темп.
Когда выходит 3 видео в день —
это не случайность, это управление процессом.
Ольга и Яна — SMM и дистрибуция
Следят, чтобы алгоритмы не «засыпали».
Публикуют, тестируют, переносят контент между площадками,
перезапускают аккаунты, если нужно.
Когда ролики получали 3 просмотра —
именно они оперативно перестроили дистрибуцию.
Публикуют, тестируют, переносят контент между площадками,
перезапускают аккаунты, если нужно.
Когда ролики получали 3 просмотра —
именно они оперативно перестроили дистрибуцию.
Тренд-креаторы
Яна, Вика, Юля
Снимают и монтируют по 30 видео в месяц каждая.
Адаптируют тренды под нишу, тестируют заходы,
снимают разные подачи одного сценария.
Это поток охватов.
Снимают и монтируют по 30 видео в месяц каждая.
Адаптируют тренды под нишу, тестируют заходы,
снимают разные подачи одного сценария.
Это поток охватов.
Креаторы-мастера
Елена, Регина, Алина, Кристина, Таисия и другие
Это экспертность и процесс.
Показывают, как фонарик работает в реальной практике.
Именно их видео дали лучший retention.
Процессный контент — это их зона.
Это экспертность и процесс.
Показывают, как фонарик работает в реальной практике.
Именно их видео дали лучший retention.
Процессный контент — это их зона.
В проекте задействовано более 10 человек
Это позволяет:
● публиковать ежедневно
● тестировать быстро
● усиливать сильные ролики
● масштабировать результат
КОНТЕНТ-ЗАВОД — ЭТО НЕ ОДИН СПЕЦИАЛИСТ.
ЭТО КОМАНДА, КОТОРАЯ ЖИВЁТ ПРОЕКТОМ.
● публиковать ежедневно
● тестировать быстро
● усиливать сильные ролики
● масштабировать результат
КОНТЕНТ-ЗАВОД — ЭТО НЕ ОДИН СПЕЦИАЛИСТ.
ЭТО КОМАНДА, КОТОРАЯ ЖИВЁТ ПРОЕКТОМ.
Следующий этап
перевод охватов в стабильный рост продаж
Мы прошли этап тестов.
Теперь фокус — масштабировать то, что приносит деньги.
перевод охватов в стабильный рост продаж
Мы прошли этап тестов.
Теперь фокус — масштабировать то, что приносит деньги.
Увеличиваем долю форматов, влияющих на покупку
Процессные видео показали лучший отклик.
Что делаем:
● увеличиваем их долю в контенте
● подключаем дополнительных мастеров
● усиливаем визуальную демонстрацию результата
Цель — увеличить влияние на решение о покупке.
Что делаем:
● увеличиваем их долю в контенте
● подключаем дополнительных мастеров
● усиливаем визуальную демонстрацию результата
Цель — увеличить влияние на решение о покупке.
Масштабируем сильные ролики, а не создаём новые «вслепую»
Если видео показывает рост выше среднего:
● анализируем удержание
● усиливаем хук
● переснимаем
● масштабируем
Это снижает стоимость привлечения внимания
и повышает вероятность роста продаж.
● анализируем удержание
● усиливаем хук
● переснимаем
● масштабируем
Это снижает стоимость привлечения внимания
и повышает вероятность роста продаж.
Работаем не на охваты, а на конверсию
Фокус смещается:
не «сколько посмотрели»,
а «сколько перешли и купили».
Мы усиливаем:
● болевые заходы
● сравнения
● доказательство результата
● маршрутизацию на маркетплейс
Контент становится инструментом влияния на выручку.
не «сколько посмотрели»,
а «сколько перешли и купили».
Мы усиливаем:
● болевые заходы
● сравнения
● доказательство результата
● маршрутизацию на маркетплейс
Контент становится инструментом влияния на выручку.
Управляем долей эффективного контента
На старте — 100% тест.
На этапе масштабирования — увеличение доли форматов, которые:
✔️ дают больше удержания
✔️ вызывают сохранения
✔️ провоцируют комментарии
✔️ ведут к переходам
Это и есть модель роста прибыли, а не случайного вируса.
На этапе масштабирования — увеличение доли форматов, которые:
✔️ дают больше удержания
✔️ вызывают сохранения
✔️ провоцируют комментарии
✔️ ведут к переходам
Это и есть модель роста прибыли, а не случайного вируса.
Снижение зависимости от рекламы маркетплейса
Чем больше внешнего прогретого трафика —
тем меньше зависимость от ставок внутри площадки.
Цель:
● увеличить долю внешнего спроса
● повысить устойчивость продаж
● снизить давление рекламного аукциона
тем меньше зависимость от ставок внутри площадки.
Цель:
● увеличить долю внешнего спроса
● повысить устойчивость продаж
● снизить давление рекламного аукциона
Наша задача — не собрать миллион просмотров.
Наша задача — построить поток продаж.
Контент-завод переходит из стадии «рост охватов»
в стадию «масштабирование прибыли».
Наша задача — построить поток продаж.
Контент-завод переходит из стадии «рост охватов»
в стадию «масштабирование прибыли».
Если ваш продукт никто не видит — его никто не покупает
Построим поток внимания к бренду и переведём его в продажи